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同样是开店为何差距这么大?

蒂亚娜全屋定制 企业2020-10-20 11:04 关注

同样是开店为何差距这么大?

同样是开店为何差距这么大? 同样是开店,有些人数年就做成大商,甚至打造起自己的品牌。有些人做几十年还是一家小店,最后还可能垮了。这就跟人一样,总是有各种层次的差距,总是有各种各样的原因,在影响我们走向成功巅峰的过程与结果。是什么原因造成这种差距,大材研究认为,一个关键的决定因素,就是没有找到撬动销量的发力点。

看起来也在忙业务,也在找客户,但很多人只是当一天和尚撞一天钟,看起来也有订单,但是并没有建立起系统竞争力,比如没有一支强大的团队、没有成熟的活动模式、没有掌握几个优势的渠道资源等,自然也就难以把业务做不大。

要想把业务做起来,这个发力点可以从如下几点着手:

品类归属

你卖的是什么产品,属于什么品类,也就是明确的品类归属,比如是卖瓷砖或地板、门窗等等,这些都是大家很清楚的,能够对接顾客的需求。

但是,要避免发明一个企业内部的分类概念,也就是不要动辙自己创造一个新品类,或者搞一个技术名词,去对接市场。因为消费者不懂的话,那就麻烦了。

想与众不同,想跳出现在的传统品类,进而体现自己的差异化优势,也必须是顾客能够理解、很关注的概念才行。

你要在这个市场熟悉的品类里,突出自己的地位,让大家觉得买某种东西,在某个城市里就要找你这个品牌、找你这家店才最合适,你就是最好的,或者性价比最高的。

一旦做到这一点,那你基本上就成功了。当然,很多商家都还没有做到这一步,主要还是靠品牌本身的影响力带来自然流量。

品牌效应

有很多经销商认为,自己能卖货就行,拿到有利润的订单,就万事大吉,就能赚钱。

其实不一定,产品卖得再多,如果没能形成差异化的品牌认知,没有创建起品牌,当竞争一加剧,这种产品就会失去竞争力,通常只能靠降价来维持销量。

降价,你能降到什么程度?利润越来越微薄的经营,往往很难持久。

真正能持久经营的商家,会有意无意地提升品牌影响力,打造品牌。

怎么做?除了持续的做一些广告、营销活动等,提升产品的曝光,让本地居民经常看到,能够记住,不时想起,还得做一些细水长流的动作,比如精细化地服务改进;面向老客户的交流与跟进服务等,逐渐把口碑做起来,品牌也就有了。

销售引爆点

找到撬动销量的引爆点,你必须全力以赴地塑造自己的动销撒手锏。

大多数比较牛的经销商或销售人员,都有他们的撒手锏,比如有的经销商,重点做小区团购, 占一年收入的5成以上。有的经销商,重点做工长、设计师一类渠道,手中掌握了几百个合作端口,生意也做得非常不错。还有那种主攻家装渠道、工程渠道的。

还有些大商擅长搞爆破活动,每隔一段时间总能来一场,不断转化,形成了非常雄厚的经验。

总之,要根据自己的资源、能力,进而选择合适的销量引爆道路。

甚至可以像海底捞那样,把服务做到极致,用服务去留人。确实也有经销商这么做,请专门的阿姆给老客户做家居保养一类的服务,评价非常好,很多老客户都愿意带单过来。

新的营销红利

快速跟进新的营销红利,看到新的渠道与工具,不是排斥与质疑,而是大胆跟上,小步试错,积累经验,一点一点探索出自己的做法。我们注意到,有些厉害的经销商,目前在社群营销、直播引流等新手段上,表现出色。在这类商家身上,有一个共同点就是善于抓住新出现的流量风口,但他们又不会盲目跟进,而是在巩固原有优势的基础上,再去破局。

以上就是今天蒂亚娜全屋定制的小娜给大家简单的描述针对同样是开店为什么差距这么大找到的答案,有想要更加深入了解家装知识的伙伴们可以去蒂亚娜官网哦!

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